在荷华人企业分析 Analysis for Chinese Companies

Thu 31 March 2011 14:37, Kelly Ge

在荷华人企业分析 Analysis for Chinese Companies

Before the introduction on online marketing, I will first analysis the Chinese companies, two groups mentioned before. Both groups are trying hard to expand the business, and tried different ways to sustain or improve, if possible, the current share. The Chinese companies set office here face difficulty in integrating the market, and worry about the exposure, while the local enter Chinese entrepreneurs are in urgent need of creativity in changing the current business model.

在介绍网络营销是什么之前,我先就之前提到的两组在荷华人企业进行简单的分析,对他们的经营现状,在营销中的困难,原因进行简单的分析。

中国公司
可是,对于很多原先雄心勃勃的想在欧洲大展身手的中资公司来说,在欧洲业务的进展并不是原先预想的那么顺利,很多因素困扰着经营者,明显感觉到水土不服。最典型的是语言文化差异,经费的紧张,使得公司无法顺利的开展有效的营销方式,之前惯用的营销模式效果并不太好,虽然在进入欧洲市场之前已经对市场,法规,消费习惯等有详细的了解,但是在碰到具体问题的时候还是很难进行有效的应对。在创建自主销售渠道方面尤其艰难(JRJ)。虽然有很多成功的案例,但是不可否认的是一些公司的业绩并不像预期的那么好。所有都使得他们犹豫是否之前的决策是否正确,最初的投资扩张是否有必要。

华商公司
在经营定位上,中餐业已经开始走出了过去低档、廉价的误区,装潢考究、菜式丰富、做工精良的中餐馆在逐渐增多,基本形成了高、中、低档中餐馆“百花争艳”的局面(中评网)。而近来,中餐业却有走下坡路的趋势,在各类餐馆的华人从业者中都有所反映。除少数较有名气的中餐馆的生意还能保持稳定以外,大部分中餐馆的老板都抱怨生意清淡。可以说,这一华人的支柱产业已经进入“低迷时期”。KHN的李丽萍女士也在一次采访中提过中餐馆现有的经营模式需要改变才能适应新环境而不至于被其他餐饮方式淘汰(Missethoreca)。

现在很多公司或餐馆意识到对外宣传的重要性,相信相关负责人都有建网站的意识,只是在实施过程中,有很多无法解决的问题,如网站在对外宣传推广中的真正作用怎么样,如何让潜在客户或顾客能够找到公司的网站,如何通过网站增加销售,如何统计投资回报率,除了网站,还有哪些其他方式等等。

在Searchcowboys这个专栏上,我会将我的分析的平台向在荷兰的所有华人企业家介绍欧洲常用的营销方式,网络营销,即通过各种网络媒介,如搜索引擎,社会化媒体等,使消费者或公司客户很容易的找到所需信息,产生购买意愿,从而进行订购,经常性的网络曝光率可以促进品牌的宣传,或提升现有品牌形象。在所有的营销方式中,网络营销的花费较少,并有很高的投资回报率。

现在是不是还不太清楚刚才提到的网络营销是什么?不要急,在之后的文章中,我会对网络营销,对各类公司的意义及效果进行详细的介绍。

*图片来自人民网


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